車を安く買う方法・実践編

■車を安く買う方法の実践にあたって

以下の情報は実際にディーラーに勤めていた頃にどんなお客さんが車を一番安く買うのだろうという疑問をテーマに考察した結果です。

一例として考えていただければ知っておいて損はしないと思いますが、営業マンは人間なので全て同じとは限りません。よって同じ手が通用するかしないかは保証しかねますのでお願いいたします。

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■車を安く買う方法・人物像と交渉術。

１、もちろん交渉はするが何往復もしない。

２店舗くらいでじっくり交渉を行う人が多いようです。あまり多くの競合先を提案して交渉するとホントに車を買う気があるのかわからない。値引き額を吊り上げるためだけにやっているんではないかと疑われて具体的な値引き額がなかなか出ない場合があります。安く買っていく人はこのようなところをわきまえています。


２、最初から買う気があり短期決戦をにおわせている。

買う気を見せずに値段のことばかりを言うような交渉方法はＮＧです。あくまで買うことを前提とした具体的な交渉をしないと営業マンも本気になってくれませんので要注意です。短期決戦を匂わせて短時間で営業マンの思い切りを引き出しましょう。


３、腰が低くマナーもよいが隙はない。

営業マンも人間です。横柄な態度を取って上から押さえつけるような交渉をする方も結構いますがこのような交渉方法は必ず損をします。車を買うときにかかるお金は車両本体価格だけではないということです。あまり詳しくは書けませんが思わぬ損をしないようにマナーは最低限守りましょう。下手に出る必要はありません隙を見せずにあくまでも客として交渉しましょう。


４、妥協点に達したらすぐに購入意志を固め用品などの値引きに話題を変える。

このような方法は知識あっての事なんですが、営業マンを交渉疲れさせずに、購入意思は固まったから下取り車の、または用品の値引きに話を切り替えるようなお客さんはかなり手ごわいです。購入意思が固まっているのでどうしても逃がしたくないからです。

何度も言うようですが購入意思もはっきりしないまま値引き交渉ばかりすると、営業マンの本気を引き出すことなく値段は決まるか、交渉は決裂します。


５、ある程度車の知識を持っている。

上記の項目４、に関連してさらになんですが下取り車、ナビやオーディオなどのオプション用品の価格帯を知っているお客さんは得をします。

実は自動車の純正用品は利益率が高く値引き交渉がしやすいものなんです。車両本体で交渉が難航したらこちらで交渉した方が値引きはスムーズですが、この辺は知識として知らなければ定価で買ってしまうところでしょう。

下取り車に関してもガリバーや買い取り価格が比較できる査定おまかせ.comなどを利用して事前に知識を仕入れておけばかなり有利に交渉を進めることができます。

現在時代は変化してcarviewのような買い取り専門の最大手Jac、ガリバー、カーセブン、ラビット、アップルなどを一括査定してくれるサイトがあるためこれをベースに交渉するのが最近の僕の手法です。

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■車を安く買う交渉術のまとめ

まとめますと営業マンも人間であるということを巧みに利用して、圧迫する交渉というより持ち上げ上手、話し上手なお客さんがトータル的に安く車を安く買っていきます。こういったお客さんは買った後も得をするタイプで言わなくても結構サービスや値引きを受けることが多いですが、値引き交渉で強硬姿勢を見せたお客さんには言われなければ値引きはしないしサービスもされにくいということが多いです。人と人との商売ですから当然といえば当然です。

もう一つはやはり知識です。相手に知っている人間なんだなという印象を与えておくと足元を見られることも少なくなります。やはり商売ですから、もらえるお客さんからは通常通りもらいたいのがお店としては本音です。ある程度相場の知識を持っているお客さんには定価での話はまず持ちかけませんし信用も失われてしまうのでお店も気を使います。

用品の値段相場というのは純正であると比較が困難な場合がありますが下取り車などの場合その車の買取相場がありますので競合することができます。この知識なども先ほど揚げたガリバーやウェブクルーなどでインターネットを使って簡単に相場を調べることができますので知識として持っておいて交渉に役立てるにはもってこいでしょう。

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